В рыночных отношениях работа построена в первую очередь на принципе непрерывного роста оборотов и за счёт увеличения прибыли. Доход — это самая важная задача любого участника рынка.
Для получения максимального дохода многие прибегают к услугам посредников и заключают договор:
- агентский;
- поручения;
- комиссии.
Последний считается одним из самых распространённых.
Особенности договорённости:
- может быть срочным и бессрочным;
- реализация задач может происходить как в определённом территориальном округе, так и повсеместно, главное, чтобы был положительный результат;
- результат может быть достигнут непосредственно комиссионером или третьим лицом, с которым заключена договорённость;
- перечень товаров также по желанию комитента может быть утверждённым или свободным.
Комитент может перепоручить часть обязанностей ещё одному участнику, который и будет считаться агентом в сделке.
Соответственно, он с этого момента не отвечает перед комитентом за ошибки и неудачи сотрудника, за исключением нескольких случаев:
- Если он не проверил надлежащим образом лицо, с которым заключил договор о сотрудничестве, что привело к неудачной сделке. Как правило, это случается, если удалось скрыть от комиссионера свою неплатёжеспособность.
- Если он взял на себя полную ответственность за совершение работ агента (делькредере). Таким образом, он ещё и берет на себя ответственность по оплате товаров или услуг, даже если сотрудник не в состоянии оплатить предъявленный ему счёт.
Для подстраховки комиссионер заключает договор субкомиссии, но при этом он по-прежнему ответственен за получение дохода. В свою очередь он становится комитентом по отношению к сотруднику.
После завершения цикла продаж он передаёт комитенту все денежные средства, который обязан предоставить отчёт и выплатить гонорар в течение календарного месяца.
К работе с агентами приступают практически все комитенты для увеличения дохода, так как сотрудник заинтересован в расширении сети.