Супермаркет «Пятерочка» — это не просто маленький (или большой) магазин рядом с домом. Сейчас это огромная сеть, которая работает над расширением, но при этом остается в достаточном бюджете. Большую часть дохода компания получает за счет грамотного подхода к организации, а не от простой продажи активов. CSI становится определяющим фактором в развитии любого магазина.
Что это?
CSI — индекс удовлетворенности клиентов (индекс удовлетворенности клиентов). Это один из важнейших показателей развития бизнеса. Это второй опережающий показатель после NPS (Net Promoter Score).
Индекс удовлетворенности клиентов зависит от следующих факторов:
- Цена.
- Размещение магазина.
- Диапазон.
- И так далее.
CSI рассчитывается по следующему принципу:
Для начала необходимо определить качества, наиболее важные для той или иной категории товаров (цена, срок годности, размер упаковки). Для каждого продукта и целевой аудитории свойства одного и того же продукта будут разными.
Итак, вам нужно найти среднее арифметическое всех ответов. Для этого нужно сложить все баллы за тот или иной вопрос и разделить их на количество ответивших людей. Это действие необходимо выполнить для каждого элемента.
Последний шаг – считать. Для магазина «Пятерочка» уже есть средние показатели по всем критериям, с которыми можно сравнивать. Если результат намного ниже, по этому критерию у магазина проблемы и проблема в нем.